每日一贫：“赵睿们”的机遇和挑战！

在金马碧鸡坊的睿祥数码形象店已经是赵睿的第三个店面了，这个形象店赵睿投入了重金，装修的也非常漂亮。这个云南大学还没有毕业的大学生在一年多的时间里开了三个店面，主做手机配件等产品。彻头彻尾的80后的成功代表之一。

赵睿并不只是一个个案。笔者所认识的人中，越来越多的大学生IT创业，并且在很短的时间内就取得了非常好的成绩。39手机网的陈鸿睿、西典通讯的庄亦蓝、红帽科技的陈鲲、正达科技的崔鹏涛、点点通讯的杜洋……，这些人看名字你可能还觉得有些陌生，但是我如果告诉他们的ID，恐怕你就会更熟悉一些：LordRuiRui、土贼、Bruce.cui、蛮嗬杜杜等。他们要么大学还在读，要么刚刚毕业不久。你如果以为他们只是刚刚大学毕业的小屁孩，那么你就错的太厉害了。他们自己开起了公司。业务也红红火火。

在云南的IT历史中，从来没有过这么一群人如此之年轻，但是在一些特定的领域中拥有那么大的影响力和知名度，他们在数码、手机、二手的电脑配件、笔记本等领域中，占据中相当大的市场份额。以他们为代笔的80后，在不知不觉中，已经成为一股新生的力量。让你不得不重新审视他们。

我认为，他们的崛起和成功，和网络有着莫大的原因，他们大部分最开始，都只是在混迹于论坛，在学校里卖些东西补贴生活费而已，但是当他们发现，网络的力量可以让他们不仅仅只是养活自己，还能赚到更多的钱时，他们对网络这个工具的利用，达到了顶峰和极致。

其中，39手机网和睿祥数码恐怕是最大程度得益于百度、GOOGLE的分类广告的代表。他们在赚到第一笔钱的时候，就拿出很大的比列，在这些网站上投放广告，建立自己的站点，这些广告在最快的时间内，让消费者认识了他们。而他们的低成本和个性化，也让许多消费者享受到了低廉价格的产品。

而土贼、Bruce.cui、蛮嗬杜杜等，则是在本地的同城交易论坛上发家，他们发布自己产品的帖子，并且根据消费者的需求，不断的调整帖子的表现形式和版面，在最快的时间内更新价格、做一些灵活性很强的活动。他们发现，取得别人的信任和认知并不难，要做的其实就是更好的表现自己，更好的和别人沟通。

赵睿们的成长，吞噬掉了另外一个隐形的增量市场：C2C市场。他们的着力点，是以往大公司们不愿意去做的地方，也是大公司们没有发现的地方。据不完全统计，2007年的C2C交易仅仅只本站的交易论坛，就超过了2000多万。其中恐怕还有很多的数据没有统计到。笔者了解部分网友在大学时代，一个月的营业额就超过15万。2007年新开业的高登麦和佰腾数码广场里，加起来就有超过二三十个门市是本站交易论坛里的网友出去开的落地店面。仅仅在佰腾四楼，就有超过5家店面。

俗话说，小帐不可细算。当这些80后不知不觉成长为某个领域中的巨头时，许多人都还没有反应过来。而我们，见证了这一时代的到来。

 当他们挖到第一桶金以后，普遍的第一个做法就是：开店。如同赵睿这样有2、3个店面的网友并不鲜见。我能理解由草根转为一种正统生意模式背后的一种迫切心态，恐怕更多的是希望被认可、和希望可持续发展。但是我认为他们的这种拓展方式确实值得商榷的。

我始终认为，赵睿们的优势就是因为他们在最早的时机，比别人更会使用互联网这一工具。他们会通过互联网展示自己、优化自己、调整自己。做出最快速的市场反映。互联网经济由娱乐转型为实用这一过程中的第一批人群被他们牢牢的抓住了。这才是他们和传统的国美苏宁、迅捷迪信通、金利华震思远派格等这些传统领域里区别最大，也是竞争力最大的地方。

在这里领域里，他们可以用最少的钱，做到最多的事情。他们不需要店面、不需要态度的销售人员、甚至不需要库存。他们省去了传统商业模式中成本最高的三个环节。所以他们可以在最短的时间内完成原始的资本积累。

这一切，传统的巨头可以不服，但是的确不如他们。

但是如果仅仅只是因为可持续发展、为了被认同，盲目的开店，我担心其中的风险可能远远大于他们的预期。如果开店，店面的管理、成本的优化、人员的培训、物流、配送、售后……等这些传统的生意模式并不是他们熟悉的。在这个领域里，金利华震，国美苏宁有着非常丰富的经验以及相对而言非常充裕的资金。放弃自己的强项，去和竞争对手拼对手最强悍的环节，我担忧其中是否有本末倒置的嫌疑。

我把我的担忧说给赵睿时，赵睿跟我解释了许多，包括他对自己的规划以及未来对睿祥的规划，说实话，计划非常的宏大，也非常的完美。赵睿希望拓展出一个零售店面体系和一个专业团队，这样未来即便转型，实力也很强，他们能抓住终端，团队在，力量就在。39手机网的陈鸿睿也跟笔者透露，不久之后可能也要上马全新的项目，而西典的庄亦蓝，也跟我说，马上要开一个广告公司，目前团队建设已经基本成形……。但是这并不能大幅度减少我的担忧。

我担忧这种新兴的力量是否会很快被同化，是否会经受得住传统商业模式的冲击，是否会夭折等等。但是我又想，在他们成功之前，恐怕他们的那些构思也是别人眼里的天方夜谭。而他们却也做到了。

这样一想，我就安慰自己：我可能太多虑和太自信了。他们也许还会继续创造着奇迹呢。

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