宾得，全球老字号数码相机厂商；宾得，新进西安市场的生力军；宾得，挟K10D以令单反群雄……对宾得，我们有太多太多的问题。为此笔者专访了西安宾得经销商福林科技的张先生，从他这里我们将解开心中的困惑……

宾得相机是拥有85年实力的老牌专业相机厂商，在国外有相当高的知名度。但对于大多数中国消费者来讲，听起来还是十分陌生。早在胶片机时代，宾得凭借独具特色的成像和不俗的产品质量得到许多摄影爱好者的青睐。随着时间的推移，步入数码相机时代后，宾得市场表现却不如老对手佳能、尼康都品牌，甚至可以说远远的拉在了后面。在这一局面下，07年宾得将会做出什么样的调整呢？作为宾得的经销商，相信在这点上您会有更多的内幕告诉我们。小熊在线www.beareyes.com.cn

张先生：宾得今年主要是以K10D，K100两款单反相机来巩固和扩张宾得在数码单反市场中的份额和比例。目前国内外对两款相机评价都很高，这一点从近日来各大主流摄影网站和全球供不应求的热销现状中不难看出，同价位同档次的单反相机市场上几乎找不到与之相媲美的产品。性价比绝对是最好的。在今年宾得将会推出大量的镜头来配合这两款相机，07年将会是宾得单反雄起的一年。用一部电影的名字来比拟真的是恰到好处，那就是现在热映的好莱坞影片－－王者归来！ 除了数码专业领域的雄起，宾得在家用消费相机上，依旧会保持实用，美观，小巧，简单的原则，不断的改进推出全新的产品。

佳能、尼康、索尼相机市场上卖的比较好，除了他们产品本身的特点以及在市场多年耕耘外，还有强大的宣传。对于国人来讲，很多人对数码相机并不了解。他们很多都是通过广告来决定最后购买。对于这点，您是如何看待呢？

张先生：宾得的最大的缺点就是不太注重宣传而是把主要的精力用在产品的品质。先做内部品质后做外部样式是宾得的风格，外观好不好和成像好不好比起来，宾得偏向于后者。上述三个品牌，通过宣传确实在消费者中扎下了根基。但是决定产品最终销量的并非宣传，而是品质。随着消费者消费理念的成熟，宾得产品所具备的特点和一丝不苟的精神还有相对厚道的价位就会逐渐脱颖而出，逐渐被大众了解和认可。宾得相信一句话就是不怕货比货，就怕不识货。

宾得推出过T 、E、A、S、M等多个系列，针对市场上不同需求的消费者。不过在西安市场上，宾得相机的型号却寥寥无几。这是由什么原因所造成的？

张先生：宾得今年针对民用市场及专业市场推出多系列的产品，其产品各具特点。CCD防抖，数字SR防抖，脸部侦测对焦，独有的追尾对焦和高感光度等主流性能的添加使得民用产品更符合大众消费者的胃口。随着代理商和分销商的努力，相信很快就能大量到货，来丰富消费者不同的需求。别忘了宾得的小巧是从70年代就风靡全球的特点，一直延续至今。试试看，林林总总的卡片式数码相机，有几个能轻松的放进香烟盒子里呢！ 。

众所周知，尼康单反占据市场份额最大。依靠单反的拉力带动了家用相机的销量。宾得自K10D发布后，长期至此一直是消费者关注度最高的单反相机，是否也将重点放在了单反身上，打算跟尼康效仿？

张先生：Yes，是的。尼康单反相机绝对是目前业界的领头羊，但家用相机在市场上反响却很一般。可以说，尼康家用相机排不到前三名。不过随着单反的拉力，尼康家用相机从去年下半年和今年第一季度表现都是很不错的。我们K10D，K100D单反相机都是同档次机器中最出类拔萃，拥有很强的市场点名率。而单反也是我们以后的重点，因此打算借鉴尼康这条策略。

镜头方面，宾得虽然名气很响，1972年首创了超级多层镀膜技术，其首创的 K型及以后的改进型KA卡口是世界上采用最多的卡口之一，但进入到后单反时代之后，宾得的保守，所付出的代价就是被尼康和佳能等日系厂商甩在身后。而在西安本地相机器材市场宾得镜头的保有量如何呢？07年宾得在镜头方面有什么计划？

张先生：西安市场宾得原厂镜头的保有量不大，一般情况下需要预定。随着今年宾得对大陆市场的重视，镜头短缺的现状会得到改善。在加上副厂镜头如腾龙、适马等都为宾得提供镜头。所以在镜头的选择方面，大可不必有太多顾虑，再加上宾得单反相机优秀的卡口兼容性，使得以前很多西德M42卡口镜头的俄罗斯M42镜头的和国产的凤凰镜头等都有二次使用的机会，所以说，镜头少的问题只是相对的 。

除了产品本身的优势外，消费者最为关心的当属售后问题。奥利巴斯、佳能、索尼等等市场上几乎全部品牌在西安地区都有自己的售后服务中心。宾得在这方面做的有些不尽人意，对于你们经销商的销售来讲是否也带来了一定的影响？

张先生：影响是有的。宾得的竞争对手通常会以此来和宾得抢市场，西安地区已经设置了宾得相机特约接机处，而且因质量问题发生返修的并不多，接机处对售后的反应很快，3~5天就能够为消费者解决问题，没有在西安设立维修站，宾得也有自己的考虑。很大一部分原因是为了确保维修质量，数码产品不像传统相机，如果出现问题一般通过简单的维修是解决不了的，需要通过专用的电脑设备，而设立维修站就要投放设备和专业技术人员，大家都知道，由于宾得在国内的宣传力度不够，所以宾得的产品水货渠道销售的比较多，水货是不给保修的，但是原厂零件只提供给行货相机，加上宾得的质量稳定，返修率底等特点所以设立专业维修站意义不是很大，当然，在这方面我们正在努力和宾得公司联系尽快设立维修站，很快就会让大家满意。

很多外地经销商进入西安市场后，觉得市场竞争过为激烈。整个市场，大家都在砸价格，挣不到利润纷纷退出市场。西安数码相机市场用“恶劣”两个词来形容好不为过。很多西安本地传统经销商依靠返点来获取利润，但要保障每月的出货量。宾得相机在出货量应该很小，那么厂商对你们是否有一定支持呢？

张先生：有，一直以来，代理商在广告和活动中都会积极配合经销商。比如每年都会举行新品发布会等 ，但是由于宾得在民用领域的宣传为零。所以除了专业摄影师和地区代理分销商以外，和普通老百姓接触的机会并不多。在这方面分销商已经抓紧产品宣传力度，设立专业网站。以会员的形式搞一些摄影活动，让更多的人认可和了解宾得的历史和产品。

关于西安福林数码： 西安福林数码商贸成立于2000年，属国有三大光学厂之一：甘肃光学仪器工业公司 （简称：甘光） 驻西安直属分销商，甘光公司于1991年与旭光学株式会社（宾得公司）合作，致力于宾得相机在国内的推广和技术的交流，迄今为止拥有300多个分销处，遍布国内各大城市。福林数码作为西安最大的宾得特约分销商，将会把一流的服务和优良的品质带给喜爱宾得数码产品的每一个消费者。福林数码商贸的服务遵旨：以品质赢天下，以诚信赢尊重,以专业赢满意，以热情赢认同.